Le marketing entrant est un moyen efficace de générer des prospects et d’augmenter les revenus des entreprises B2B. En créant un contenu précieux qui attire des clients potentiels, le marketing entrant aide les entreprises à établir une relation avec leur public cible, ce qui se traduit par une notoriété accrue de la marque et la fidélité des clients.
Cependant, il existe deux principaux moyens de générer du trafic vers votre site Web : la publicité organique et la publicité payante. Dans cet article, nous explorerons les différences entre la publicité organique et payante et fournirons des étapes pour créer une campagne de marketing entrant qui intègre les deux.
Publicité organique
La publicité organique, également connue sous le nom d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), est le processus d’optimisation de votre site Web pour qu’il soit mieux classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ceci est réalisé en créant un contenu de qualité qui correspond aux intérêts de votre public cible et comprend des mots-clés pertinents, des liens internes et externes et d’autres techniques d’optimisation sur la page.
La publicité organique est une stratégie à long terme qui demande du temps et des efforts pour obtenir des résultats. Cependant, les avantages sont durables, car le trafic organique est plus susceptible de se convertir en prospects et en clients que le trafic payant. De plus, la publicité organique est plus rentable que la publicité payante, car elle ne nécessite pas de dépenses continues pour maintenir ses résultats.
Publicité payante
La publicité payante, quant à elle, consiste à payer pour l’espace publicitaire sur les moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux ou d’autres sites Web. La publicité payante permet aux entreprises de cibler des données démographiques et des intérêts spécifiques, ce qui en fait un moyen efficace d’atteindre rapidement un public plus large.
La publicité payante est une stratégie à court terme qui nécessite un investissement continu pour maintenir les résultats. Cependant, il peut fournir des résultats immédiats et constitue un bon complément à la publicité organique.
Étapes pour créer une campagne de marketing entrant
- Définissez votre public cible : identifiez votre personnalité client idéale et créez un contenu qui correspond à ses intérêts, ses défis et ses points faibles.
- Développer une stratégie de contenu : créez un calendrier de contenu qui comprend des articles de blog, des mises à jour sur les réseaux sociaux, des vidéos et d’autres types de contenu qui correspondent aux intérêts de votre public cible.
- Optimisez votre site Web : utilisez des techniques d’optimisation sur la page pour améliorer la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche et permettre aux visiteurs de trouver facilement les informations dont ils ont besoin.
- Utilisez la publicité payante : utilisez la publicité payante pour compléter vos efforts de publicité organique et atteindre rapidement un public plus large.
- Mesurez et affinez : Suivez vos résultats à l’aide d’outils tels que Google Analytics et ajustez votre stratégie si nécessaire pour améliorer votre retour sur investissement.
Conclusion
En conclusion, la publicité organique et payante joue un rôle important dans une campagne de marketing entrant pour les entreprises B2B. Bien que la publicité organique soit une stratégie à long terme qui nécessite des efforts continus, elle peut fournir des résultats durables qui sont plus rentables que la publicité payante. D’autre part, la publicité payante est une stratégie à court terme qui fournit des résultats immédiats et peut compléter vos efforts de publicité organique. En comprenant les différences entre la publicité organique et la publicité payante et en les intégrant dans votre campagne de marketing entrant, vous pouvez attirer plus de prospects et augmenter les revenus de votre entreprise.
